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  トップ » カタログ » 実用本各種 » ビジネス 社会 政治 » ビジネス　経営 » ブライアン・トレーシー [ 私の営業方法をすべて公開します! ] 単行本 2007   
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商品ちゃんと木曜に到着しました。 迅速な対応とたくさんのおまけまでいただいちゃってとってもうれしいです。 早速楽しませてもらいます。 ありがとうございました。 [もっと読む]
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ブライアン・トレーシー [ 私の営業方法をすべて公開します! ] 単行本 2007 $5.95
価格: $5.95
状態: B
在庫数: 1
重さ: 0.32 kg
高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップセールスマンに
なった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する!

著者が最初についたのは、歩合制のセールスの仕事で、上司は「ヘタな鉄砲も数
撃てば当たる」がポリシーの三流セールスパーソン。しかし、あるトップセール
スパーソンとの出会いからすべてが変わっていったのである。
内容例を挙げると、◎お客の沈黙の時間を大切にする　◎賞賛を求める気持ちを
くすぐる　◎お客は製品ではなく、製品に付随するメリットを買う　◎口火を切
る言葉は、商品の説明ではない　◎お客は売り手の言葉に「だから何?」と問い
かけている　◎「少し考えさせてくれ」と言われたときの決め文句　◎お客の興
味は、商品の価格で元が取れるかどうか　◎お客の質問には質問で答える　◎
「心のツボ」が見つかったら即座に商談をまとめる等々
本書の内容はすべて著者の実体験であり、読めば「売れる営業パーソン」に変わ
れるはずだ。
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